如何打开高中市场渠道？
你要搞清楚高中的市场渠道究竟指的是什么。如果仅仅指招生渠道的话，这个很简单，花钱做广告，投简历到各初中学校即可（虽然这样做违法，但是有钱能使鬼推磨，只要你出得起钱，这事总能成）；如果要开拓课后辅导等延伸业务，找初中学校的政教处老师吃顿饭，送点礼，让他帮你介绍就有生意做了 ---- 当然这些只是低端的套路，已经很难在竞争中脱颖而出。
要做高中市场的渠道，还是要从学生群体去着眼。高中生分为两类，一类是职高技校的学生，这类学生一般进校时就已经确定好专业方向，学校也早已与用人单位沟通好就业去向，所以学校市场几乎被垄断；另外就是普高生，这一类群体的特性最为明显，因为他们面临的是人生的第一个选择，因此他们的任何抉择都会受到巨大的社会影响，比如家长、朋友、老师的意见都会对他们的决策产生很大的影响，所以他们既需要自己能够独来独往做出最优化的选择，又渴望能够得到身边群体的一致认可。 所以要打开高中市场渠道，就要瞄准这两类群体的特性。
1.找到与目标人群有直接接触的负责人。
2.提供足够的利益诱惑。
3.引入第二方的意见及认同。 这三者缺一不可，互相配合才能发挥作用。
举个例子： 我现在正在负责某个在线辅导项目的市场推广，这个项目主要针对中考后的暑假这一段时间，目的是让学员提前接触高中数学，从而在高一阶段就能够构建起数学思维能力，为之后的高考数学打下良好基础。
项目定位明确后，我们需要寻找目标客户群体，即目标高中。在这个环节中，我们采取了线下和线上相结合的方式，线下的方式主要是派业务员深入全国各地的高中，给学校校长、政教主任以及年级主任赠送试听课名额，并以适当的方式提供一些利益（如赠送与学校学生人数相匹配的小礼品或试卷），进而吸引他们参加我们的课程；线上的方式主要是在知乎、贴吧等地投放软文广告，文章的内容主要是以用户思维撰写的高质量高考志愿指导文章。
为了增加用户的信任感，我们在文章中放置了企业营业执照和线下宣传页（包含学校联系人及联系方式），对于愿意进一步了解的用户可以进一步跟进。经过一段时间的尝试，我们的项目取得了一定的进展，陆续有不少学校联系我们希望可以提供相应的福利。 在这里我要说明一点，我并没有说我的这个项目多么的高大上，而是我始终坚信一个简单的原则：站在用户的视角去思考用户的需求并满足他的需求，你的项目就能成功的打动他。